『如果章节错误，点此举报』在李恒注册的那家“恒业装修公司”正在装修，尚未拿到营业执照的时候，陈lei出面，邀请李恒去他家吃饭。
这是李恒第二次登门！
第一次是当初为了拉活时，他打听到陈lei打算开店正寻找门面，又打听到他家地址后，本着广撒网的心态，主动登门。
而这次登门，是因为一句话，一句他在集市上有意无意间说出来的话：或许，罐头厂还能继续撑一段时间。
尽管陈lei家早些年因为陈爸任罐头厂一职时攒下了不少家底，成了市里最先配有冰箱、彩电、洗衣机等家电的家庭之一，如今还添了辆小面包，开起了旅店，即便是罐头厂真倒闭了，他们家仍然可以过的很不错。
可能救活罐头厂的话，他们自然也不愿意放弃。
一来，在厂里当了十来年厂长的陈爸，对罐头厂多少是有些感情的。二来，在股份制改革后，他们家也在罐头厂占有不少股份，可以说是自家产业。
既有感情基础，又有利益纠葛，如果有可能，他们又怎么愿意看着罐头厂就此倒闭？
最近跑集市的这段时间，李恒也从那些罐头厂员工的听到过这些信息，所以，他对这次的邀请，并没有觉着太意外。
不过，也有他没想到的，就是这次出门的，竟然是早已不在厂里干的陈lei，他爸并没有出面。
准确的说，是家里只有陈lei一个人，说是老人媳妇孩子都出去走亲戚了。
“来，老弟，碰一个！”
饭桌上，陈lei弄好最后一个菜后入座，又拿了瓶五粮液出来，倒好后举杯示意。
三菜一汤，外加三个凉菜，这便是今天的午饭。
李恒虽然对酒没多少爱好，可在华国社会，交际应酬中喝酒是绕不开的一环，他前世职场生涯中没少经历过这些，属于可以喝点，却远够不上能喝的那种。
不好拒绝对方，李恒陪着意思了下，和他有一搭没一搭的闲聊起来。
酒过三巡，陈lei终于转入正题，问起了罐头厂在如今局面下，如何才能求活的事。
“老弟，只要你能够带着罐头厂走出眼下的困境，保证亏待不了你。”
在陈lei眼中，之前也旁敲侧击的问起过这事，却没有从李恒嘴里得到多少有用的东西，于是他和他爸合计了一下，觉着李恒可能是想要些好处。
因而，这次陈lei主动提了出来，伸出两根手指头，说道：“罐头厂百分之二十的股份。”
李恒：“……”
看着陈lei一副毫不在意的样子，李恒也从股份这个词当中回过神来了，一时有些哭笑不得。
一口气送出百分之二十的股份，他初听之下觉得挺惊讶，却没有意识到，在如今的96年，对于很多厂，尤其是对于罐头厂的小厂来说，对股份看的不是很重。
很简单，他们压根就没有什么做大做强再上市的概念，甚至是连上市是个什么意思都不知道。在他们看来，股份也就是代表着一点话语权，以及一点分红而已。
可罐头厂这样的小厂，别说现在，就是以前效益好的时候，一年产销超过十万件罐头，一年也就不到百万的毛利，扣掉各种开支成本，纯利顶多二三十万，这其中还得预留出来年运营的开支，能够拿来分的，估计也就只有个十来万。
百分之二十的股份，也就一年两万多。
那还是代入到以前光景好的时候，自打放开市场后，拥有厂里超过百分五十股份的陈lei家，分红最多的一年，是三万块钱，之后就是逐年递减，到如今快要破产的境地了。
事实上，要不是还有些库存积压在厂里，几位拥有股份的人，已经准备散货，将老旧的设备当废铁给卖了。
值得一提的是，占地不小的厂房，这会在他们眼里也是不值钱的，因为没谁会要，压根卖不出价。
正是因为这种观念，才造成了陈lei以及他爸，甚至是全国范围内许多效益不好的厂子，都将股份看的不是很重。
想明白这点后，李恒有点想笑，这么轻易就甩出来百分之二十的股份，等今后土地资产开始慢慢升值的时候，不知道会不会后悔。
仔细衡量了下，李恒挥了挥手，很豪爽的说道：“磊哥，股份的事就不要再提了，左右不过是出出主意，几句话的事，我要是狮子大开口，拿了股份，成什么人了。”
内心的真实想法却是……罐头厂的股份听着是占便宜，其实也就是块鸡肋。
答应了，去完库存后那一毛钱每瓶的返利肯定不好意思要了，毕竟都成了股东，已经赚了不少，还惦记着返利，吃相太难看。
再者，成了罐头厂的股东，肯定要为厂里的事去奔波，最起码，得从生死边缘给抢救回来，自己哪有那闲工夫。
说到底，罐头厂在他眼里，是巧妇难为无米之炊，没资金去大刀阔斧的改进生产和销售等各方面的事宜，即便是再怎么折腾，也只是多撑一段时间。
这样一个没前途的厂子，他可不愿意浪费时间和精力在这上面死磕。有这时间，倒不如拿着返利的那万把块钱去干点别的。
陈lei被李恒的大义感染了，仰头又是一口闷，比出个大拇指说道：“话不多说，总之，你这兄弟，我认了。只要罐头厂能活，哥们我肯定有重谢。”
“言重了！”
李恒再次摆摆手，开口道：“那我这个门外汉，就说说我的一点看法？”
就等这话了……陈lei赶紧放下酒杯，连连点头：“你说，你说！”
“其实很简单，就是主攻农村市场，像我们之前在集市上进行散卖，是可以继续做下去的。关键的是，如何把成本降下来，像目前这样，是亏本大甩卖，因为成本高了。
可要是能够把每瓶罐头的生产成本压缩到一块，甚至是更低，那就有利可图了。卖两块钱一瓶，保持百分之四十的中奖率，折合单瓶的零售价是一块二，将中奖率改到百分之三十五，就是一块三的零售价，这就有了利润空间。”
陈lei微微皱眉，适时问道：“可是，怎么降低成本呢？退一步说，成本要是降下来了，喜乐会不会也学着我们，推出另一款成本更低的罐头，来抢占农村市场？”
这确实是一个死循环，同样是做罐头的，喜乐渠道广，资金多，人手多，生产线也更为先进，样样占据优势，即便是想出了好的销售模式，人家直接复制，依靠自身雄厚的底子，轻轻松松就能把你给玩死。
李恒没有否认陈lei的话，开口道：“所以，办法只有一个，和喜乐这样的大厂合作。借用对方先进生产技术，大批量采购原材料等优势，把成本给压下来。”
陈lei脸上露出苦笑，说道：“可是，之前我爸又试着和对方接洽过，人家根本看不上我们罐头厂啊，嫌地方太偏远，设备太陈旧，不仅生产成本过高，产能也没多少。”
“之前是之前，现在是现在。之前他们没有深耕乡镇下的农村的市场，有可能是没有好的销售策略，也有可能是将重心放在了城市市场上，毕竟全国范围内，除了本省外，有着太多太多的拓展空间，没必要来去深耕农村市场。
可是，即便是没有把重心放在农村市场，却不代表他们会拒绝将自己的牌子推进到到农村去。你们这次去寻求合作，以帮他们开拓本省农村市场为切入点，有很大可能得到不一样的结果。”
接下来，李恒从产能、生产成本、扩大品牌影响力等多方面分析了喜乐会接受合作方案的可能性，虽然对于这一行业没有过深ru调查了解，可不同行业之间的很多事却是共通的，比如节省生产成本、拓展销售渠道、扩大品牌影响力等。
从这些问题切入，以双赢为前提，想来打动喜乐的可行性很大。